Service beschrijving:

Wij bieden professionele ondersteuning voor bedrijven die geïnteresseerd zijn in sourcing / inkoop van producten in CEE-landen. De voordelen van sourcing in de CEE (indien mogelijk) voor het internationale bedrijfsleven is meer dan alleen goede prijs-kwaliteitverhouding. Binnen de Europese cultuur zijn cliënten en de producenten meer vergelijkbaar in mentaliteit en in zekere mate ook in 'life style' die beduidend anders zal zijn dan bijvoorbeeld Zuid-Amerikaanse cliënten en producenten. Als de zwaartekracht van de wereldeconomie steeds meer komt te liggen bij de BRIC-landen (Brazilië, Rusland, India, China) zoals velen beweren, dan is Centraal-Europa de natuurlijke leveringsbasis voor de Europese markt.

Typering van de diensten:

Ons dienstenpakket is aangepast aan de specifieke uitdagingen die u bij een dergelijke onderneming zult tegenkomen en kunnen worden ingedeeld in verschillende categorieën:

Sourcing kansen evaluatie

We voeren een onderzoek uit naar de vraag of er een sourcing kans is voor uw bedrijf in een Centraal en/of Oost-Europees land. De resultaten van dit onderzoek verschaffen u een overzicht van de sector waarin u geïnteresseerd bent, uw potentiële partners en de belangrijkste concurrenten, hun prijzen en tarieven en uw kans op succes volgens de doelstellingen die u opgeeft. Indien mogelijk zullen wij in onze rapportage onze aanbevelingen opnemen voor een mogelijke sourcing strategie in de regio. Het is niet altijd vanzelfsprekend dat er een sourcing kans in Centraal en Oost-Europa is voor elk product of dienst. Het doel van ons onderzoek is om teleurstellingen en verlies te voorkomen door een objectieve beoordeling van uw mogelijkheden tot sourcing in de regio.

Sourcing partner zoeken

Dankzij onze ervaring en aanwezigheid op de markt kunnen wij u helpen bij het identificeren van de beste kandidaat om uw eventuele sourcing partner te worden. Wij zijn in staat om u te helpen bij het identificeren van Original Equipment Manufacturers (OEM) alsook Original Design Manufacturers (ODM). Deze dienst omvat partner selectie, introductie, hulp bij de onderhandelingen, juridisch advies en alles wat u nodig heeft om middels sourcing in de Lage kosten Landen (LCC) voordelen te realiseren.

Leverancier kwalificatie en proces evaluatie

Heeft u een leverancier kwalificatie proces ontwikkeld voor het werken in uw regio? Wanneer u enkel leveranciers in overweging neemt die in overeenstemming zijn met uw bestaande kwalificatie proces loopt u het risico om veel interessante sourcing mogelijkheden mis te lopen. Wij kunnen u helpen bij het doeltreffender maken van uw leverancier kwalificatie proces met betrekking tot CEE zakelijke omgevingen.

Vergaderingen en onderhandelingen

CEE leveranciers zijn vaak onervaren in het omgaan met inkoopafdelingen van internationale bedrijven. Ze zijn voorzichtig, niet altijd volledig vloeiend in gangbare internationale talen, en onder- of overschatten vaak hun financiële capaciteit of de bereidheid om grote partijen te leveren bij de start van een zakelijke relatie. Zij zijn vaak niet op de hoogte van het jargon van de internationale handel, hetgeen niet noodzakelijk hoeft te betekenen dat de onderneming geen concurrerende leverancier zou kunnen zijn, maar dit kan wel problemen veroorzaken tijdens het onderhandelingsproces. Wij zijn vertrouwd met de manier van zakendoen in Oost-Europese landen en kunnen u helpen de complexiteit van culturele verschillen tijdens vergaderingen en onderhandelingen succesvol af te ronden.

Fusies en overnames

Als de marktgang van uw product wordt geblokkeerd door goed gevestigde concurrenten, of wanneer zij productie capaciteit willen opzetten in Centraal-of Oost-Europa om kosten te besparen, kan een overname een aanbevolen route naar het bereiken van zakelijk succes zijn. Wij ondersteunen target identificatie voor het onderhandelingsproces en kunnen, indien nodig, fiscale en juridische specialisten inbrengen voor het opzetten van 'due diligence' en juridisch bindende overeenkomsten.